地方自治体は、実はそれぞれが特定の「種類」や「類型」にグループ分けされていることをご存知でしょうか。これは、各自治体の財政状況などを客観的に分析し、比較するために行われています。
この記事では、自治体営業の戦略立案にも不可欠な「自治体の種類」がどのように決まるのか、そしてなぜそれが重要なのかを分かりやすく解説します。
分類を決める2つのカギ：「人口」と「産業構造」
地方自治体の分類は、総務省が作成する「類似団体別市町村財政指数表」という資料に基づいています。この分類で重視されるのが、「人口」と「産業構造」という2つの要素です。
人口 🧑🤝🧑
人口の規模は、行政サービスの需要や税収の大きさに直結するため、自治体の規模を決定づける最も基本的な要素です。
産業構造 🏭
農業や漁業が中心の地域（第一次産業）、工場など製造業が盛んな地域（第二次産業）、商業やサービス業が中心の地域（第三次産業）では、経済のあり方や財政の性質が大きく異なります。
これらの要素を組み合わせることで、各市町村を実態に即したグループに分けています。
この分類は、平成27年（2015年）の国勢調査の結果を基に設定されています。
地方自治体の種類・類型
地方自治体の分類は、大きく分けて以下のようになっています。
政令指定都市、特別区、中核市、施行時特例市
これらは大都市やそれに準ずる規模の都市で、1類型として扱われます。
都市（市）
上記のカテゴリーを除いた「市」は、「人口」と「産業構造」の組み合わせによって16類型に細分化されます。
町村
「町」と「村」も同様に、「人口」と「産業構造」の組み合わせによって15類型に分けられます。
この分類があることで、「人口が多くサービス業が中心の市」と「人口が少なく農業が中心の町」といった条件の全く違う自治体同士を比べるのではなく、より近い条件の自治体と比較分析することが可能になります。
参考：類似団体別市町村財政指数表（総務省）
なぜ「自治体の種類」が重要なのか？
自治体への営業や提案を成功させるには、相手のニーズを把握することが不可欠です。
しかし、やみくもにアプローチしても成果には繋がりません。
そこで役立つのが「自治体の種類」です。
自社がターゲットとする自治体の「種類」を把握することで、同じ分類に属する「類似団体」を特定できます。これにより、「どのような事業がこの市場セグメントで受け入れられているのか？」といった仮説を立て、データに基づいた戦略的な分析が可能になります。
GoSTEPで実現する、「自治体の種類」を使った戦略的アプローチ
「GoSTEP」は、自治体の種類を活用し、営業戦略の精度と効率を飛躍的に高めるツールです。自社がターゲットとする自治体と類似する団体群を瞬時に特定し、それらの自治体がどのような事業に力を入れ、予算を配分しているかを可視化します。
キーワードで「市場のポテンシャル」を探索する
自社が注力している「キーワード」（例：「DX推進」「子育て支援」）で検索すれば、どの自治体で関連事業が多いのか、予算規模はどれくらいかを即座に把握できます。これにより、アプローチすべき自治体の当たりをつけることが可能です。
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自治体の「種類」で分析し、「狙うべき市場」を特定する
集計分析機能を使えば、キーワードに合致する事業がどの「自治体の種類」に集中しているかを俯瞰的に分析できます。特定の自治体だけでなく、類似した性質を持つグループ全体をターゲットとして捉えることで、効率的な営業計画を立てられます。
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