Bid Guide
入札徹底ガイド
入札の基礎知識からノウハウまで幅広く解説します。
入札の流れや魅力をわかりやすく解説し、
入札マーケット参入のきっかけとなる情報を発信していきます。
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その仕様書、なぜこうなった？ 自治体の調達・入札業務に潜む属人化リスク
自治体ビジネス2026.02.20
NEW自治体の入札案件に参加していると、「特定メーカーの製品仕様に酷似した条件」「数年前の技術基準のまま更新されていない要件」「必要性が不明な過剰スペック」などが、実務上の違和感として発生することがあります。 仕様書や募集要項だけを見ていると不可解に思えるこうした違和感は、企業側の理解不足というより、自治体の調達・入札業務が抱える構造的な問題に起因している場合が少なくありません。 &nbs […]
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2026年度予算案から見る自治体の動き｜案件化の手前で発生する業務と民間活用の予兆
自治体ビジネス2026.02.02
2026年度予算案は、単に支出規模が大きいというだけではなく、重点領域がより明確に整理された点が特徴的です。社会保障、GX（脱炭素・エネルギー転換）、防災・危機管理、自治体DXなど、行政運営の基盤に関わる領域が中心に据えられ、自治体内部の業務量が増加しやすい分野が浮き彫りになっています。 この予算案を見る際に重要なのは、「どこにお金が配分されるか」よりも、「どの領域で行政が自力対応しきれなくなるか […]
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【脱炭素解説│後編】脱炭素対応を実行に移すための現実解｜企業はなぜ「自治体・外部支援」と組むのか
自治体ビジネス2025.12.22
前半の振り返り｜脱炭素対応は企業努力だけでは完結しなくなった 前半記事では、脱炭素対応が企業の自主的な取り組みではなく、公共入札市場に参加し続けるための前提条件へと変化した現実を整理しました。本章ではその構造を改めて確認し、後半で扱う「実行フェーズ」へ進むための前提を共有します。 国際ルールとサプライチェーンが企業に突きつける脱炭素要件 前半で述べたとおり、脱炭素対応は国際的な排出規制やサプライチ […]
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【脱炭素解説│前編】日本企業はなぜ脱炭素対応を急がなければならないのか ～GX推進政策とサプライチェーンが変える競争ルール...
自治体ビジネス2025.12.18
はじめに｜脱炭素は“CSR”ではなく“市場参加の条件”へ 脱炭素やESGは、かつてはCSRの延長線で語られることが多いテーマでした。しかし現在、脱炭素は「社会貢献」ではなく、取引・調達・投資に参加するための必須条件へと性質を変えつつあります。 排出量が少ない企業が優位となり、多い企業は不利になる――。 このシンプルなルールが、制度・金融・産業の基準として世界中で固定化さ […]
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官民連携ビジネスの新潮流｜「日本語教育推進方針」に見る企業参入とデータ活用の可能性
自治体ビジネス2025.12.04
政府が掲げる「日本語教育推進方針」は、教育政策にとどまらず、官民連携による新たなビジネスフィールドを拡大しています。外国人材の増加、多文化共生社会の進展、教育現場のデータ活用ニーズなど、政策背景は企業の参入余地を大きく広げています。政策の体系的理解から現場課題、実際の参入モデルまで、企業が押さえるべきポイントを整理します。 はじめに｜なぜ今、日本語教育が企業ビジネスの新領域になっているのか 外国人 […]
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官民連携とは？PFIとの違いやメリット、成功事例を解説
自治体ビジネス2025.11.18
人口減少や財政難の中、自治体だけで公共サービスを維持するのは困難になっています。そこで注目されているのが、行政と民間が協力して課題を解決する「官民連携（PPP）」です。 公共施設の整備や運営に民間の資金やノウハウを取り入れることで、効率的で持続的なサービス提供を実現できます。 本記事では、官民連携の仕組みやPFIとの違い、成功事例などを詳しく解説します。官民連携について […]
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BtoGとは？企業が参入するメリットと案件獲得のポイントを解説
自治体ビジネス2025.09.17
安定収益や社会的信用の獲得を目指す中小企業にとって、BtoGビジネスは大きなチャンスです。民間とは異なる評価軸や調達プロセスがある一方で、実績がなくても戦略次第で十分に参入できます。 とくに近年はデジタル化や地域活性などの分野で、柔軟な技術・提案力をもつ企業へのニーズが高まっています。本記事では、BtoGの概要やメリット、案件獲得を目指す実践ポイントを解説します。 Bt […]
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「自治体の種類」とは？人口と産業から見る分類と自治体営業の戦略に活かす方法を解説
自治体ビジネス2025.08.07
地方自治体は、実はそれぞれが特定の「種類」や「類型」にグループ分けされていることをご存知でしょうか。これは、各自治体の財政状況などを客観的に分析し、比較するために行われています。 この記事では、自治体営業の戦略立案にも不可欠な「自治体の種類」がどのように決まるのか、そしてなぜそれが重要なのかを分かりやすく解説します。 分類を決める2つのカギ：「人口」と「産業構造」 地方自治体の分類は […]
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自治体営業とは？目的・年間スケジュール・戦略の立て方をわかりやすく解説
自治体ビジネス2025.08.05
自治体営業は、民間企業向けの営業とは異なる特徴をもつ分野です。予算編成の時期や意思決定の流れが複雑であるため、適切な段階で提案を行わなければ、受注のチャンスを逃してしまう可能性があります。 また、単なる製品やサービスの提案ではなく、地域課題の解決につながる提案であることが求められるのが特徴です。 本記事では、自治体営業の基本的な仕組みや目的、提案戦略のコツを解説します。 […]
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石破政権が掲げる地方創生2.0とは？これからの地方創生関連予算はどうなる？
自治体ビジネス2025.03.18
石破政権の最重要政策の１つである地方創生。 実際に、2025年1月24日に衆参両院の本会議で行われた石破総理の施政方針演説では、地方創生に関して、以下のような言及がされました。 「楽しい日本」を実現するための政策の核心は、「地方創生2.0」です。これを、「令和の日本列島改造」として強力に進めます。都市対地方という二項対立ではなく、都市に魅力を感じる方、地方に魅力を感じる方、そうしたお […]