Bid Guide
入札徹底ガイド
入札の基礎知識からノウハウまで幅広く解説します。
入札の流れや魅力をわかりやすく解説し、
入札マーケット参入のきっかけとなる情報を発信していきます。
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BtoGとは？企業が参入するメリットと案件獲得のポイントを解説
自治体ビジネス2025.09.17
安定収益や社会的信用の獲得を目指す中小企業にとって、BtoGビジネスは大きなチャンスです。民間とは異なる評価軸や調達プロセスがある一方で、実績がなくても戦略次第で十分に参入できます。 とくに近年はデジタル化や地域活性などの分野で、柔軟な技術・提案力をもつ企業へのニーズが高まっています。本記事では、BtoGの概要やメリット、案件獲得を目指す実践ポイントを解説します。 Bt […]
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プロポーザルとコンペの違い｜特徴や自社に合う方式を見極める方法
入札種類2025.09.17
官公庁や自治体が発注する公共案件では、入札のほかに、プロポーザル方式とコンペ方式が採用されることがあります。どちらも価格だけでなく、提案内容や技術力を重視する点で共通しています。しかし、評価基準や進め方には明確な違いがあるため、理解を深めておくことが大切です。 本記事では、プロポーザル方式・コンペ方式の特徴やメリット、自社に最適な方式を見極める方法を解説します。公共案件への参加を検討 […]
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一般競争入札とは？指名競争入札との違い・落札率を高めるコツを解説
入札知識2025.09.12
一般競争入札は、国や自治体が広く事業者を募集し、条件に合致すれば誰でも応募できる公平な入札制度です。過去の取引実績や人脈に依存せず、参加資格と価格を含む条件を満たす力があれば、中小企業にも十分なチャンスがあります。 本記事では、指名競争入札との違いや基本の流れ、落札率を高めるコツを解説します。一般競争入札にはじめて挑戦する方や、受注を増やしたいご担当者様はぜひ参考にしてください。 & […]
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病院システムの入札市場に大変革の波到来！― 競争激化に備えるための3つの準備
入札トレンド2025.08.19
近年、医療現場ではさまざまな業務のデジタル化が進み、「電子カルテ」「医事会計」「部門システム」などの医療情報システムは、もはや病院運営の中核を担うインフラとなっています。 しかし、これらのシステムは導入後の運用期間が長期にわたることや、データ互換性の問題から「途中でベンダーを切り替える」ことが容易でなく、入札市場でも一部大手企業による寡占状態が長く続いていました。 とこ […]
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「自治体の種類」とは？人口と産業から見る分類と自治体営業の戦略に活かす方法を解説
自治体ビジネス2025.08.07
地方自治体は、実はそれぞれが特定の「種類」や「類型」にグループ分けされていることをご存知でしょうか。これは、各自治体の財政状況などを客観的に分析し、比較するために行われています。 この記事では、自治体営業の戦略立案にも不可欠な「自治体の種類」がどのように決まるのか、そしてなぜそれが重要なのかを分かりやすく解説します。 分類を決める2つのカギ：「人口」と「産業構造」 地方自治体の分類は […]
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自治体営業とは？目的・年間スケジュール・戦略の立て方をわかりやすく解説
自治体ビジネス2025.08.05
自治体営業は、民間企業向けの営業とは異なる特徴をもつ分野です。予算編成の時期や意思決定の流れが複雑であるため、適切な段階で提案を行わなければ、受注のチャンスを逃してしまう可能性があります。 また、単なる製品やサービスの提案ではなく、地域課題の解決につながる提案であることが求められるのが特徴です。 本記事では、自治体営業の基本的な仕組みや目的、提案戦略のコツを解説します。 […]
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新しいIT調達の仕組み「DMP（デジタルマーケットプレイス）」とは｜メリット・導入ステップを徹底解説
入札トレンド2025.07.29
SaaSをはじめとするデジタルサービスを行政機関や自治体が導入しようとすると、しばしば次のような課題に直面します。 調達までに時間がかかる 信頼できるベンダーを見極めにくい 相見積もりやサービス比較に手間がかかる 一方で、民間企業からは「自治体にサービスを提供したいが、どうやってアプローチすればいいのか分からない」という声が多く聞かれます。 こうした課題を解決する手段として注目されて […]
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公共工事の入札におけるランクとは？ランクを上げる方法を解説
公共工事・建設業入札2025.04.28
「入札参加資格のランクって何？」「どうすればランクを上げられるの？」といった疑問を抱えていませんか。 ランクは企業の実績や経営状況をもとに評価され、等級ごとに参加できる入札の規模が異なります。また、官公庁によって区分方法は異なります。 本記事では、公共工事の入札におけるランク制度の仕組みをわかりやすく解説します。ランクアップの方法や計算の基準など、基本から丁寧に紹介しま […]
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経営事項審査の点数アップの方法とは？計算式やおすすめ資格も解説
公共工事・建設業入札2025.04.28
経営事項審査（経審）は、建設業者が公共工事を受注するために必要な審査制度です。耳にしたことはあるけれど、どのように点数化されているのか、計算方法や評価基準を知らない方も多いかもしれません。 この記事では、経審の基本的な仕組みから、点数を高めるための具体的な方法、5つの評価基準の内容などを解説します。さらに、評価に有利となる資格についてもご紹介します。点数アップを目指す企業にとって、実 […]
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建設業の営業職の仕事内容とは？仕事を取る方法や入札で安定受注を目指すコツを解説
公共工事・建設業入札2025.04.28
建設業界で安定的に案件を獲得するには、営業職の役割が重要です。近年では民間営業に加え、公共工事の入札に取り組む企業も増えており、従来の営業スタイルだけでは成果を出しにくくなっています。 本記事では、建設業における営業職の仕事内容や魅力、入札制度の活用方法を解説します。 建設業における営業とは？ 建設業の営業職は、一般的な営業とは少し異なります。工事を請け負うだけでなく、 […]