営業戦略

STEP 1.入札を知る

• 入札基本知識

  調達 入札 調達情報 入札市場 入札マーケット 入札契約適正化法 入札契約適正化指針 応札 落札 評点 評価項目 審査基準

• 電子入札

  電子入札システム 電子入札コアシステム 電子証明書 ICカード ICカードリーダ PIN番号 東京電子自治体共同運営サービス 政府調達ポータル（GEPS） PPI 認証局 電子入札 利用者登録 ハードウェア環境 ソフトウェア環境 電子認証局 ソフトウェアインストール 対応PC CALS/EC e-Japan戦略 地理情報システム

• 発注機関

  官公庁 発注機関 調達機関 省庁 府省 政府 公正取引委員会 内閣府 総務省 財務省 法務省 文部科学省 外務省 農林水産省 環境省 経済産業省 防衛省 厚生労働省 国土交通省 地方整備局 気象庁 地方公共団体 自治体 中核市 政令指定都市 特例市 外郭団体 出先機関 独立行政法人 地方公営企業 公益法人 社団法人 財団法人 日本郵政グループ 日本原子力研究開発機構 都市再生機構（UR） 特殊会社 特殊法人 中小企業庁

• 入札関連用語

  政府調達 直轄事業 市場化テスト 公共事業 不当廉売 ダンピング 官製談合防止法 談合 カルテル アライアンス グリーン購入 グリーン購入法 NETIS PPP PFI コンセッション方式 ベンダー 世界貿易機関（WTO） 官公需適格組合制度 指名基準 入札監視委員会 公契約条例 当初予算 補正予算 シーリング 指定管理者 助成金 競売入札妨害罪 日米建設合意 官公需 官公需確保法 第三者委員会 e-プロキュアメント 個所付け 概算要求基準 自治体営業 評価表 フィードバック 自治体アンケート 行政スケジュール 入札情報サービス 入札情報速報サービスNJSS ダンピング防止対策 契約担当官 歩引き 歩引率 学識経験者 参加要件 入札妨害 官製談合 調達コスト 入札情報漏えい 収賄 契約番号 発注予定情報 入札参加資格者実態調査 資格者名簿 再調査 官民競争入札制度 情報収集 官公需総合相談センター ダンピング防止対策

STEP 2.入札参加資格を取得する

• 入札参加資格

  入札参加資格 競争参加資格 業者登録 指名願い 入札参加資格審査 随時受付 随時申請 定期受付 定期申請 全省庁統一資格 物品の販売 物品の買受 物品の製造 役務の提供等 資格ランク 格付け 等級 登記事項証明書 納税証明書 プライバシーマーク 営業経歴書 流動比率 資格審査結果通知書 資格審査登録番号 経営事項審査 更新申請 新規申請 自己資本額 営業年数 機械設備等の額 統一資格審査申請受付サイト 財務諸表 指名業者 資格有効期間 資格種類 都道府県庁資格 物品買い入れ等競争入札参加資格 建設工事等入札参加資格 資格審査申請書

STEP 3.入札案件を探す

• 入札の種類／入札形式

  入札形式 一般競争入札 事後審査型制限付き一般競争入札 公募型競争入札方式 指名競争入札 希望制指名競争入札 公募型指名競争入札 意向確認型指名競争入札 総価契約単価合意方式 総合評価方式入札 VE方式 企画競争（入札・コンペ・プロポーザル） プロポーザル方式 公募型プロポーザル入札方式 随意契約 少額随契 自由参加型見積制度 見積り合わせ 国際入札 公募 インターネット公売 売り払い 意見招請 資料提供招請 事前審査方式 競り下げ方式 発注見通し 政策入札 混合入札 オープンカウンター 競争入札 最低価格落札方式 総合評価落札方式 等級別発注の原則 リバースオークション 加算方式

• 入札公告

  案件 案件名 公告 入札公告 公示 公示書 案件公示日 入札日 中止公告 訂正公告 予定価格 基準価格 資料等交付日 資料等提出日 見積締切通知書 入札適合条件 官報 告示 再公告

STEP 4.仕様書取得・説明会参加

• 仕様書

  仕様書 着工 工種区分 納入期限

• 説明会

  入札説明会 公募説明会 説明書

STEP 5.入札に参加する

• 入札参加書類の準備

  入札書 入札金額 入札締切日時 委任状 入札保証金 入札頭金 質問回答書 見積書 指名通知書 参加申請書 参加表明書 参加意思確認書 受領確認書 内訳書 工事費内訳書 提出要請書 技術提案書 技術資料 適合証明書 日時変更通知書 取止め通知書 辞退届 指名停止 非指名通知書 企画提案書 質問締め切り 質問事項 プロポーザル実施要領 様式 文書読み込み

• 応札・書類提出

  応札 見積依頼通知書 入札締切通知書 入札受付通知書 入札箱 見積書受付通知書 提案書等受付通知書 証明書等受付通知書 紙入札 特定通知書 非特定通知書 落札者決定通知書 再入札 再入札通知書 郵便入札 封印（封緘） 代理人 無効 技術審査

STEP 6.開札・落札

• 落札・契約結果

  落札結果 開札 落札者 落札率 評価点 くじ引き 最低制限価格 決定通知書 落札通知書 見積結果通知書 入札経過調書 再見積 再見積通知書 受注者 保留 保留通知書 契約 契約保証金 技術点 価格点 審査項目 情報公開請求 情報開示 配点

• 不調・中止

  入札不調 不調通知書 不落随契 不落随意契約通知書 取止め 入札不成立 入札不落

• 政策関連用語

  事業仕分け 天下り 公共サービス改革法 公文書管理法 特別法 SDR 国際通貨基金（IMF） 中小企業倒産防止共済制度 公庫 一般歳出額 補助金 中小企業技術革新制度（SBIR制度） 市民オンブズマン 官製オンブズマン 国債 国債依存度 赤字国債 建設国債 四条国債 政令8業務 J-Startup 官民ファンド GX経済移行債 デジタル田園都市国家構想 骨太の方針 概算要求 予算委員会 主計局 給付金 経済対策 臨時国会 支給事業 給付システム ESG投資 責任投資原則 健康日本21 GIGAスクール構想 デジタル社会の実現に向けた重点計画 官公需についての中小企業者の受注の確保に関する法律 中小企業・小規模事業者向け契約目標 災害被災地の中小企業支援 事業継続力強化計画 実証実験 財政課 行政計画 ICT化 情報システムの標準化・共通化 マイナンバーカード 行政手続きのオンライン化 地方創生 シェアリングエコノミー PFI事業 会計検査院 審査措置要求決議 予算執行前倒し 社会資本整備 ITS（高度道路交通システム） 官民役割分担 経済財政運営と改革の基本方針 賃上げ促進 全世代型リ・スキリング デフレ脱却 プライマリーバランス 全世代型健康診断

• DX関連用語

  DX（デジタルトランスフォーメーション） デジタルデバイド RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション） キャッシュレス決済 医療・介護DX

• 建設関連用語

  ジョイントベンチャー（JV) 建設工事 ゼネコン 設計・施工一括発注方式 積算基準 建築コンサルタント業務 完成工事高 技術職員数 公共工事

• 法律関連用語

  会計法 地方自治法 独占禁止法 品質確保法 電気事業法 財政法

• ビジネス関連用語

  国有地 競合分析 振り返り プレゼンテーション 想定質問 回答例 ロールプレイ 段取り メンバー構成 発注リスク 自治体ビジネス インバウンド 指示命令系統 責任者 リスクマネジメント スタートアップベンチャー企業 KPI 組織マネジメント 営業戦略 PDCAサイクル 提案営業 傾聴力 仮説立案力 SaaS 赤字決算 粉飾決算 営業停止処分 営業活動 販路拡大 コンプライアンス 事業協同組合 共同受注事業 再生可能エネルギー