自治体営業とは、企業が地方自治体（市区町村や都道府県など）を対象に行う営業活動のことを指します。
自治体は公共事業やサービス提供のために、多様な製品やサービスを必要としており、企業はこれらのニーズに応えるために提案を行います。自治体営業では、自治体の特有のニーズや課題を理解し、それに対応した製品・サービスの提供が重要です。
入札を通じた営業活動
自治体は多くの案件で入札制度を採用しており、企業は資格を取得し、入札に参加して受注を目指します。
長期的な関係構築
自治体との取引は長期的な契約や継続的なメンテナンスが多く、信頼関係を築くことが重要です。
特定の課題に対応した提案
自治体ごとの地域課題（人口減少、災害対策、環境保護など）に対応した提案を行い、社会的な価値も強調します。
制度や予算に基づくアプローチ
自治体は公共予算に基づいて事業を進めるため、その年度ごとの予算や政策を理解し、それに合ったタイミングでの営業が求められます。
自治体営業は、企業にとって大きな契約や安定した取引先を得る機会であり、地域社会に貢献するビジネス機会でもあります。
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